做安全生態“領頭羊” 新華三“朋友圈”再升級!

“生態”一詞可以說是由來已久，提到“生態”我們最先想到可能是有山有水的生態園，有魚有草的生態缸。而在網絡世界也有著各式各樣的生態圈，網絡生態、智能生態、物聯網生態等。無論是現實還是網絡，生態圈的價值在于相輔相成，共生共贏，而今天我們所要談論的主角是新華三的網絡安全生態。

按照通俗理解，網絡安全生態無非是聯合各個網絡安全合作伙伴、渠道，大家各取所長優勢互補，在網絡安全領域干點自己想干卻無法獨自駕馭的事兒。而由于各企業之間的競爭關系，想要建立一個堅固牢靠的安全生態圈，“領頭羊”的重要性就凸顯出來。作為牽頭企業，必須要在業界有著突出的實力和足以令大家信服的影響力，而新華三在業界的影響力毋庸置疑。

做安全生態“領頭羊”

新華三在網絡安全的布局絕非一朝一夕，基于自身ICT綜合實力、近20年深厚的安全技術積累與良好的用戶體驗，新華三的安全理念與口碑早已深入人心。

在當前“新基建”的大潮下，安全已然成為數字化基礎設施的關鍵支柱。為了向行業用戶提供主動式全方位的安全防御體系，以及持續快速響應的安全服務，新華三于2017年業界率先提出“主動安全”理念，并于同年發起“網絡安全創新技術聯盟”，號召與推進安全產業內的生態構建，致力為行業用戶交付一站式安全解決方案及服務。

新華三集團副總裁、安全產品線總裁 孫松兒

新華三安全生態：從1.0到3.0

但根據新華三集團副總裁、安全產品線總裁孫松兒介紹，新華三的網絡安全生態的雛形并非始于2017年的“網絡安全創新技術聯盟”，按照年限劃分，新華三的網絡安全生態可以歸結為幾個階段：

●新華三安全生態1.0(2017年之前)：主要是進行項目和產品級的合作，更多是收益可期的領域合作，雖有效果但整體不成規模，新華三也還沒有完全發揮領頭羊的角色。

●新華三安全生態2.0(2017年—2019年)：2017年新華三把安全作為重要的生態建設方向，通過新華三內部組織的優化，加快了對產品的快速引入，放大生態合作面，此外對合作伙伴質量的管理進行了加強。這一階段，新華三搭建起了完整的生態架構，并且取得了明顯的效果，得到生態伙伴的認可，在合作黏性和深度耦合方面做了很好的增強。

作為安全產業生態合作的引領者和倡導者，新華三集團以領先的主動安全理念與體系、出色的安全服務能力以及作為大型企業天然具備的成熟管理體系與優質產業資源，真正發揮出了“領頭羊”的核心優勢，引領聯盟成員數量極速擴充至50余家。在業績表現上，作為聯盟核心成員，新華三安全業務發展迅猛，生態合作業績更是持續翻番，服務星級合作伙伴突破350+家，新華三在安全生態的耕耘已經取得了耀眼的成績。

沖破傳統天花板，敢于向全方位生態合作要收益

在生態建設的過程中，安全市場也在經歷快速的變遷，新華三早已意識到生態建設的思路必須同步升級。先前的安全生態多是以方案和銷售為紐帶的合作，這種模式的天花板市顯而易見的，因此新華三安全生態合作戰略3.0應運而生。

根據孫松兒介紹，新華三安全生態3.0的戰略計劃將以雄厚產業投資基金為支撐，致力在安全產品生態、安全渠道生態、安全服務生態三大領域攜手合作伙伴深化合作：

●安全產品生態層面，新華三集團攜手合作伙伴將圍繞主動安全體系進行關鍵產品的合作研發與迭代，聚焦在場景化方案全面擴大產品合作的深度和廣度。同時還將提供研發平臺的開放協同、創新實驗室聯合驗證等資源，幫助生態伙伴提升整體方案和產品的核心競爭力。

●安全渠道生態層面，新華三集團將聯合安全伙伴打造集商業環境、差異化產品、專業服務能力的三維渠道合作生態。通過差異化的產品交付、場景化整體解決方案來實現市場無縫覆蓋，集培訓/測試/交付一站式服務協助合作伙伴，大幅提升專業化銷售能力。此外，新華三預計將投入千萬級別的安全拓展基金和安全賦能基金，來獎勵優秀合作伙伴并培養專業安全人才，實現互惠共利。

●安全服務生態層面，新華三集團將對包括精英服務商、專業服務商、培訓服務商的各類服務伙伴賦能與認證。通過專業服務商拓展來實現全國規模化安全服務采購;在安全攻防平臺、賽事組織上形成戰略合作的基礎上，加大培訓服務商的拓展，進一步完善全方位服務商體系，確保伙伴收益。

●產業基金投資：作為這次新華三生態戰略3.0中尤為特別的一項關鍵舉措，受到業界格外的關注。依托背后紫光集團雄厚的資金實力，新華三將對優質合作伙伴提供資金扶持。不僅是產品、方案和服務層面，生態3.0計劃從常規意義上的深度合作升級到了戰略投資的層面，進一步加強和合作伙伴的業績共擔，資源共享，幫助其改善財務結構，提升公司治理水平，制定發展戰略，并助其展開資本運作。此番大手筆的投入，將為新華三的生態體系注入更強的動力，真正做到安全生態的互利互信，共生共贏。

而除了以上幾個方面，新華三還將在共享市場側資源、開放安全軟件平臺、共建安全聯合實驗室、大服務體系賦能等方面不斷為合作伙伴提供助力，從而拉動生態產品的整體營銷與市場規模。

孫松兒表示：“新華三要讓生態伙伴相信，任何一家企業都能夠有機會成為新華三集團最重要的合作伙伴，獲得最大收益。”

網絡安全市場未來可期

除了對安全生態戰略的升級外，新華三對當前的網絡安全市場也頗為看好。“現在是信息安全發展環境比較好的時候，國家有政策扶持，加上紫光集團在數字化大潮當中的競爭優勢，安全的發展空間非常值得期待。”孫松兒如是說。

通過對新華三的了解不難發現，過去幾年新華三安全產品線的發展取得了非常好的成果。新華三把最好的資源優勢聚焦到了最擅長的領域，并將其做到極致，而其他領域則通過生態合作等方式進行了相關彌補，相信通過新華三自身的技術積累和安全生態成員之間的優勢互補，以新華三為首的安全生態將持續創造價值，為網絡安全市場和用戶創造更大的價值!