分享：企業選擇銷售管理軟件需要注意的六大事項

在銷售這條路上摸爬滾打了十幾年，可以說在銷售管理上算是比較有資歷了，對于銷售部門的管理自我認為很得當，直到銷售管理軟件的出現，徹底的改變了我的觀念，軟件上了半年之后，季度業績生生超出近兩年平均季度的30%，這是我萬萬沒想到的。

有朋友聽說后，向我取經怎么選擇銷售管理軟件，今天我就結合自己的了解，在銷售管理軟件的選擇上給大家一些建議：

1、方便統籌化管理

團隊的健康發展離不開管理者的統籌管理與明確的發展規劃，那么銷售管理系統首先要基于對管理者的方便；比如員工去拜訪客戶也能通過手機實時工作匯報，管理層在銷售管理系統就能夠一目了然，隨時掌握員工最新動態，并且還能對于新的員工業務跟進做出線上點評，幫助員工更快的成長。

2、支持銷售數據統計

銷售軟件要支持團隊的業績統計以及員工個人的統計都能直接生成表格，并且能夠具體到日、周、月、季度，來方便管理者及時發現問題做出下一步規劃，并且可以通過與以前的數據的對比出最近的經營概況，同時還要能方便打印需要的數據，能夠支持導出EXCEL查看。

3、提高銷售工作效率

銷售管理軟件要真正的站在銷售人員角度，想其所想，思其所思，提高銷售人員的工作效率和成單率。要滿足線上審批功能，要能夠設置自動提醒跟進客戶，該催款時軟件就能直接提醒；同時像智邦國際銷售軟件，單子成交了在系統中就能自動生成合同，同時，還能針對不同的客戶設定不同的合同模板，能夠實時記錄和更新客戶的跟進狀態和要點，以便下次更方便溝通。

4、安全性有保障

銷售軟件中記錄著企業的核心財務數據、客戶信息，既是企業賴以生存和發展的“命脈”，同時也是競爭對手和不法之徒時刻覬覦的“肥肉”，所以信息安全問題一定要考慮到。記得，最初軟件部署時智邦國際的安桐說到這一塊時我內心狂翻白眼，直到后來公司網絡遭攻擊中毒，而管理軟件里的數據安好無損時，才真正的體會到軟件安全的重要性。

5、軟件界面操作簡單

越簡單的事物越受歡迎，這也是當年傻瓜相機流行的原因，銷售管理軟件只有界面操作模式符合大眾心理——簡單易上手，才能確保銷售人員的使用率，才能真正的對企業有用，提高員工的工作效率，畢竟企業員工的信息化水平參差不齊，我們要考慮到銷售管理軟件的普遍適用性。

6、不限用戶數

企業發展一個重要的體現就是人員的增加，一套銷售管理軟件不光要能夠解決企業的管理問題，還要解決用戶數增加的問題，為企業未來發展留出余地，這就非常考驗廠商的綜合能力了，一般具備強大用戶群的軟件，用戶數的問題都能夠解決的，如果軟件還能夠做到不限用戶數的話，那就非常nice了。

銷售管理軟件（http://www.zbintel.com/?from=2it）在選擇時一定要慎重，可以結合以上經驗，這樣可以更快的找到一款適合團隊的銷售管理軟件，給企業效益帶來顯著提升。