PMBOK2012的幾種合同形式 PPP和BOT

1. 目前最流行，也是國家財政部、地方公司熱衷的是ppp形式的項目承包制。

2. PPP到底是什么呢？PPP（public-private-partion）就是通過公司公共部門和私營部門的合作來建設公共部門的基礎設施。

3. BOT是什么呢？BOT(build-operation-bransfer)這個模式大家非常熟悉了，就是建設運營交付，差不多有三十多年的時間。

1. Fixed-price or lump-sum contracts(固定總價或總包合同)簡稱FP

2. 
   

    買方（甲方）最能受益的合同類型。不管乙方開銷多大，甲方付的錢是固定不變的。

    用于：

         a.精確知道要做些什么；

         b.需要完成工作，但沒有時間來審核該項目的發票。

2.Time and Material(T&M) contracts(工料合同)簡稱T&M

   乙方干多少單位的活，甲方就出多少單位的錢。

   比如同聲翻譯和他的客戶簽的合同，比如我們簽的勞動合同。都是這樣類型的合同。

   用于：

        a.需要立即開始工作，馬上可以使用的；

        b.需要雇傭程序員來擴大你的團隊。

3.Cost-reimbursable contracts(費用償還合同)

    這種合同又有3種類型

   a.Cost-Plus-Fee contracts(成本加酬金合同)或Cost Plus Percentage Of Cost contracts(成本加按百分比合同)簡稱CPF,CPPC

     這種合同美國法律已經明文規定在任何商業合同里都禁止使用該合同。

     還是用我的PMP老師舉的例子吧。

     夏天到了大家都要吃冷飲，如果公司里大家都不想出去到外面買冷飲吃，那大家都吃不到冷飲了。

     這時候如果有位同事跳出來說:我去幫大家買冷飲，不過要給我跑腿費，畢竟我要在這么炎熱的天氣下為大家做事。

    然后大家說：你去買冷飲，如果你買回來，大家除了給你買冷飲花的錢之外，再給你買冷飲花的錢的10%作為你的跑腿費。這樣好不好？

    然后他也答應了，等他一出門一想如果我只買一塊錢一根的冰棍，公司一百人我也就花一百塊，那10%也就十塊錢，這樣我也太不合算了。

    這位聰明的家伙肯定立馬去買哈根打斯去了，假設一根哈根達斯20塊錢，那他除了買冷飲花的錢之外，還能賺200塊的跑腿費，利潤可是一塊錢一根的冰棍的20倍啊。

   看到這里明白了吧，如果大家是甲方，這位同事是乙方，那這樣的合同，乙方肯定不關心花費成本多大，只要利潤最大化就行。

   所以這種類型的合同對甲方來說是損失最大的一種類型的合同，所以美國現在已經禁止這種類型的合同用在任何商業活動中也是由于這么一個原因。

  b.Cost-Plus Fixed-Fee contracts(成本加固定酬金合同)簡稱CPFF

  還是舉上面的例子，假設大家第二次又叫這位同事去買冷飲，這次大家也學乖了，規定不管他買什么冷飲，跑腿費只有20塊錢。

  那這位仁兄還是買哈根達斯，雖然這次他只能賺20塊錢，但是大家還是要每人給他20塊錢作為冷飲的錢。

  雖然乙方沒有賺取多大利益，但甲方還是損失蠻大，因為甲方都希望自己買到的東西是性價比最好的東西，可如今東西是很好，可是花錢照舊不少。

這種合同是僅次于CPF的讓甲方受損失的合同。

  c.Cost Plus Incentive-Fee contracts(成本加鼓勵酬金)簡稱CPIF

  這種合同解釋起來就比較難懂。照舊舉買冷飲的例子。

  第三次買冷飲，大家又學乖了，對他說我們買冷飲的心理價位是200塊，然后跑腿費就200塊的10%,20塊錢。那這位兄弟肯定立馬不干。

  大家又商量了一下，又改了一下：你買冷飲多少錢，我們都給你多少錢.跑腿費也給你。

  但是如果你買冷飲的錢少于200塊，那你還可以再拿差價的15%，

  如果你買冷飲的錢多于200塊，那你把差價的15%給我們.

  然后這個兄弟心里就打起小九九來。

  假設我花100塊買冷飲，差價就是200-100=100，我除了20塊跑腿費之外，我還可以拿15塊錢。我花了100塊，賺了35塊。

  假設我花了300塊買冷飲，差價是-100,我還要給15塊給大家。這樣我就賺了20-15=5塊錢。我花了300塊，賺了5塊。

  那這樣的話，乙方為了自己的利潤最大化肯定就花100塊買冷飲。畢竟這樣他可以多賺點，而甲方也就避免了象前兩次做冤大頭，花大錢了。

  以我的意見這種類型的合同對甲方乙方雙方都是雙贏的局面。

    用于：

        項目要求具備高級的專業知識來完成，同時也希望在完成的產品中盡可能有最好的績效。

  d.Fixed Price Incentive-Fee contracts(固定總價加獎勵費)簡稱FPIF

  第四次買冷飲了，大家準備好了嗎？哈哈~~

  大家吃了三次冷飲，總覺的還是那個買冷飲的小子占了很大便宜。所以決定再讓他買冷飲。這次又把規則稍微改動了一下。

  大家對他說，和上次買冷飲差不多，但我們要加個條件。買冷飲花的錢不能高于250,否則跑腿費不給，買來冷飲我們也只給你250.但你也不用給我們15%的差價了。

  其他的和上次不變。

  然后這小子又打起小算盤來：

  假設我花100,什么都和上次一樣，賺35塊。

  但是我還花300呢，高于250，我20塊跑腿費沒有了，差價的15%也不用給大家，基本上我什么都不賺，然后他們還只給250本錢，我還虧了50塊錢呢，明顯比上次不公平嘛。

  這小子肯定不干。大家的意圖被他看穿，也落的無趣。各自散了...

  一般來說這種類型合同是僅次于FP讓甲方受益最大的合同。

    用于：

         需要在一場風暴過后盡可能快地將大橋重建起來。

  現在總結一下

  甲方（買方）受利最大到最小的合同類型依次為:

  FP-->FPIF-->CPIF-->CPFF-->CPF或CPPC