微信小程序刺激社交裂變，巨頭搶灘萬億社交電商市場！

微信想要建立自己的商業帝國，這一點已經毋庸置疑，就目前的狀態來看，微信憑借著10多億的用戶量，已經基本上實現了人與人的聯系。
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小程序將是下一波浪潮，基于微信生態，它將組建新人群、新場景、新流量、新平臺、新服務、新交易。

小程序大家已經知道很久了，可是不同的人對微信小程序有不同的反應：一種人是情不自禁地興奮，看到的是流量紅利，是一個大機遇；另一種則是無以名狀地猶豫，在糾結自己該不該做。

隨著小程序接口的不斷開放，成功的案例也呈現在大眾的面前，現在更多的人看到了小程序的紅利，大眾對小程序的態度逐漸由猶豫占主導轉為了期待占主導！

依靠微信的流量，商家看到了自己打造爆款的可能性，抱著這個想法，大家前赴后繼地涌入小程序戰場。

商家不斷涌入的同時，消費者的體量也在迅速增大。2017年中國社交零售用戶規模為2.23億人，預計2018年將增至3.10億人。此前其數據還稱，2017年微信生態的電商總成交金額已經超過萬億元，這是否意味著社交電商的東風已來，萬億市場將重新攪動行業格局？

社交電商，巨頭之戰or新人的機遇？

而在這其中，社交電商用戶以年輕群體為主，30歲以下用戶占比六成，其中24歲及以下用戶占比31.8%。

年輕一代日漸成為主流消費群體，愛分享的性格特點會使其更傾向于社交電商的新模式，尤其是美容彩妝、服飾箱包等適合通過社交平臺進行體驗式傳播的產品，現在已經顯示出較強的消費需求。正是認識到這點，互聯網巨頭紛紛開始搶灘社交電商。

目前國內社交電商的主要模式可分為社交內容電商、社交分享電商以及社交零售電商，小紅書、拼多多、禮物說可以依次歸類。因模式不同，這些社交電商看似各自發展、互不干擾，但實際上隨著背后的投資脈絡逐漸清晰，他們之間的角力正在成為巨頭收割社交紅利的試點。

這些小程序創造了用戶價值之后，就能享受用戶通過社交關系帶來的免費流量，以及通過微信端用戶裂變和傳播獲得的用戶增量。

抓住紅利的關鍵在于社交裂變

如今，騰訊、阿里、京東等巨頭皆嘗試布局社交電商，資本的頻頻進入更是加速了行業變化，在外部力量的推動下，社交電商的陣營根據商業模式不同漸成雛形。

精準的社群和小程序正在讓微信社交發生新的變化，在小程序創業者的相繼融資、大公司的奮然加入的今天，我們需要重新理解的微信社交關系鏈。

微信小程序刺激社交裂變，巨頭搶灘萬億社交電商市場？
不過微信小程序的爆發，可能會成為行業內最大的變量。年初網易公開課刷屏，知識付費的受眾群體再攀高峰。這背后正是社交裂變所引起的經濟效應，而微信小程序很可能會在電商行業將這種經濟效應再一次放大。

社交裂變的三個特征
 
說完了社交電商，我們再來說一下社交裂變目前呈現的三個特征。
 
1、用戶社交關系鏈高度密集
 
比如一個城市舉辦一個新媒體大會，所有參加的人都拍下照片發個朋友圈，那基本上整個城市互聯網圈里做增長相關工作的人，都會知道這場活動，因為人群密集度很高。
 
所以，每次做裂變的時候，都需要把重點放在屬性集中的人群。
 
2、節點 KOL 效應
 
每個人都是社交關系鏈，但是有些人的勢能會比較大。比如說在做校園業務時，尋找引爆點會盡量找學生會主 席、班長，因為這些人自帶光環和信任背書。
 
從引爆節點產生的效應來說：10% 的用戶分享能夠帶來 80%—90%的收入，80% 的用戶轉發沒有帶來任何收入。
 
3、各垂直行業「互聯網化」進程不一
 
各個垂直領域的互聯網化進程是不一致的，這是很多市場產生革命變化的原因。如果出現一個刷屏的東西，拆解一下融合進自己的行業里做，引爆的可能性高達 99%，關鍵在于如何更好的與行業融合。
 
社交電商要在社群里一最快的速度裂變，就要把握這三個特征。當然，隨著社交電商的新時代來臨，社交裂變若是進一步刺激小程序電商用戶群體擴增，也必然會造成和商品品控、用戶體驗之間的矛盾，屆時對其也將是長線運營的考驗。

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原文：zsyncmall.com/html/xwzx/xydt/189.html